Распечатать эту запись
Эффективный подбор персонала в отдел продаж — такой мастер-класс проведет бизнес-тренер Елена Жданова в рамках трехдневного интенсивного обучающего курса для директоров и руководителей коммерческих служб «Школа коммерческого директора» от журнала «Управление сбытом» в Москве 25-27 марта.
Три дня. 5 спикеров. 5 мастер-классов. Не более 40 участников. Больше времени каждому спикеру – более глубокое погружение в тему. Упражнения на отработку важных навыков, мозговые штурмы, разбор кейсов и практические занятия т.д.
Среди спикеров такие эксперты в области продаж и маркетинга как Тимур Асланов, Альберт Тютин, Дмитрий Ткаченко, Сергей Лосев и Елена Жданова.
В программе мастер-класса Елены Ждановой:
– Как привлечь качественный персонал в ваш отдел продаж.
– Как найти продавца-звезду в вашу компанию.
– Описание качеств выявленных путем оценки 2 000 ведущих продавцов (портрет – клише задатков продавца – «будущей звезды»)
– Способы выявления каждого качества, задатка
– Оценка проявленных на собеседовании качеств кандидата и сопоставление с портретом-клише
– Как правильно провести собеседование.
– Оценка перспективности кандидата
– Определение рисков при отклонении качеств кандидата от портрета-клише
– Как увидеть и выбрать того, кто реально будет работать.
– Как правильно обучать, адаптировать и вводить сотрудников в отдел продаж
На мастер-классах других спикеров этого курса «Школы коммерческого директора»:
– построение системной стратегии маркетинга для увеличения продаж,
– как повысить эффективность вашей системы лидогенерации, чтобы она приносила в разы больше лидов,
– как перейти от транзакционных продаж к экспертным и за счет этого существенно повысить объем продаж,
– ключевые инструменты экспертных продаж,
– как построить эффективную систему мотивации в отделе продаж,
– материальная и нематериальная мотивация в отделе продаж,
– как работать с дебиторской задолженностью,
– как вернуть долги и не потерять клиента,
– техника проведения переговоров о дебиторской задолженности,
– как правильно обрабатывать входящие звонки, чтобы не терять клиентов,
– как увеличить продажи на входящих обращениях клиентов.
25-27 марта. Москва. Три дня, которые помогут вам сделать существенный прорыв в увеличении доход и прибыли.
Посмотреть программу и отправить заявку на участие можно тут https://clck.ru/MF77q
Обсуждение ( 0 комментариев )