«Управление продажами»: мастер-класс по переговорам с ритейлерами
- 17 января 2022
- administrator
Переговоры с розничными продуктовыми сетями – такой мастер-класс проведет генеральный директор и ведущий эксперт «Лиги Коммерсантов» Сергей Илюха на практическом курсе «УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ», который пройдет в Москве 26-28 января. В программе мастер-класса:
- подготовка к переговорам, оценка ситуации на рынке,
- методы и критерии выборапартнеров в розничных сетях,
- как принимается решение о вводетого или иного товара,
- сильные и слабые позициии способы усиления позиций до начала переговоров,
- формирование ценностногопредложения,
- составление сценарияпереговоров
- жесткие переговорыс сетями,
- манипуляции, применяемыезакупщиками, и инструменты противостояния,
- переговоры под давлениеми как их вести,
- способы отражения атакв жестких переговорах,
- как выйти на конструктивный разговори как перейти от противостояния к сотрудничеству,
- какие аргументы приводитьи как убедить контрагента.
- как построить эффективную стратегию продаж на продовольственном рынке в 2022 году, • как заходить в торговые сети, как вести с ними переговоры, • как повысить эффективность работы с торговыми сетями, • как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами, • как оптимизировать работу торговых представителей, • как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов, • что делать с маркетингом продовольственной компании в 2022 году, • как укрепить бренд и максимально его продвинуть, • продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать, • как повысить эффективность управления производственной компанией в сфере продуктов питания.