«Школа коммерческого директора»: как эффективно подбирать продажников

Эффективный подбор персонала в отдел продаж — такой мастер-класс проведет бизнес-тренер Елена Жданова в рамках трехдневного интенсивного обучающего курса для директоров и руководителей коммерческих служб «Школа коммерческого директора» от журнала «Управление сбытом» в Москве 25-27 марта. Три дня. 5 спикеров. 5 мастер-классов. Не более 40 участников. Больше времени каждому спикеру – более глубокое погружение в тему. Упражнения на отработку важных навыков, мозговые штурмы, разбор кейсов и практические занятия т.д. Среди спикеров такие эксперты в области продаж и маркетинга как Тимур Асланов, Альберт Тютин, Дмитрий Ткаченко, Сергей Лосев и Елена Жданова. В программе мастер-класса Елены Ждановой: - Как привлечь качественный персонал в ваш отдел продаж. - Как найти продавца-звезду в вашу компанию. - Описание качеств выявленных путем оценки 2 000 ведущих продавцов (портрет - клише задатков продавца – «будущей звезды») - Способы выявления каждого качества, задатка - Оценка проявленных на собеседовании качеств кандидата и сопоставление с портретом-клише - Как правильно провести собеседование. - Оценка перспективности кандидата - Определение рисков при отклонении качеств кандидата от портрета-клише - Как увидеть и выбрать того, кто реально будет работать. - Как правильно обучать, адаптировать и вводить сотрудников в отдел продаж На мастер-классах других спикеров этого курса «Школы коммерческого директора»: - построение системной стратегии маркетинга для увеличения продаж, - как повысить эффективность вашей системы лидогенерации, чтобы она приносила в разы больше лидов, - как перейти от транзакционных продаж к экспертным и за счет этого существенно повысить объем продаж, - ключевые инструменты экспертных продаж, - как построить эффективную систему мотивации в отделе продаж, - материальная и нематериальная мотивация в отделе продаж, - как работать с дебиторской задолженностью, - как вернуть долги и не потерять клиента, - техника проведения переговоров о дебиторской задолженности, - как правильно обрабатывать входящие звонки, чтобы не терять клиентов, - как увеличить продажи на входящих обращениях клиентов. 25-27 марта. Москва. Три дня, которые помогут вам сделать существенный прорыв в увеличении доход и прибыли. Посмотреть программу и отправить заявку на участие можно тут https://clck.ru/MF77q