Работал со Светофором. Рассказываю, откуда там такие низкие цены

Во многих регионах России работает сеть дискаунтеров «Светофор». Первые магазины появились в Красноярске, где раньше владельцы сети занимались пивным бизнесом. Сегодня сеть насчитывает более 2500 магазинов, включая точки за границей, а её основной владелец уже долларовый миллиардер. В 2021 году «Светофор» входил в топ-200 крупнейших частных компаний России (52 место, выручка 188,7 млрд рублей).

Если зайти в магазин впервые, создаётся впечатление склада: товары стоят на паллетах, лишь часть — на полках (мясные и сырные изделия). Есть ещё гипермаркеты «Маяк» — они выглядят более презентабельно. За рубежом сеть работает под брендом «Mere».

Магазины «Светофор» часто расположены не в центре, а в местах, куда нужно ехать. Персонала мало, но покупатели идут туда именно за низкой ценой. Внешний и внутренний вид магазина может быть минималистичным: просто вывеска и торговля.

Слово «дискаунтер» иногда пугает покупателей низким качеством, и в сети действительно есть продукты эконом-класса. Но встречаются и известные бренды в другой фасовке или эксклюзивные товары, которых нет в обычных супермаркетах.

Изначально, в 2009 году, магазины едва окупались. Но всё изменилось благодаря работе с поставщиками:

• поставки под реализацию или по условиям товарного кредита;

• своевременная оплата;

• доставка товара силами сети (сейчас есть региональные логисты);

• 100% возврат товара после окончания срока годности — риски остаются на производителе.

Личный пример: около 10 лет назад я работал региональным менеджером у производителя соков. Партия продукции с остаточным сроком 6 месяцев не успевала реализоваться по обычным каналам, и мы предложили её в «Светофор». Магазины взяли несколько паллет по сниженной цене — лучше чем утилизировать. Продажи шли, но за полгода не продали все, пришлось забирать остаток. Позже поставки в «Светофор» прекращали — не всегда это выгодно производителям.

Другой пример — хозтовары, например краска. Сеть закупает её по крайне низкой цене (80 руб./литр), что производителю зачастую невыгодно. Возможны варианты: большая фасовка, продукты с истекающим сроком, удешевлённый состав.

Таким образом, в «Светофоре» можно найти качественную продукцию по низкой цене — многие производители «сливают» там свои товары для выполнения планов или ускоренной реализации. Также сеть экономит на аренде помещений, менеджерах, логистике и минимальном персонале.

Успех «Светофора» привёл к появлению конкурентов: «Да!», «Чижик», «Доброцен», «Моя цена», Fix Price, а в некоторых регионах — «Хороший» и «Батон».

Лично я бы не сказал, что посещение этих магазинов приносит удовольствие. Локации неудобны, интерьер минималистичный, и есть ощущение, что покупки — не радость, а необходимость.

Читайте также:

• Просто воткнула пластиковую вилку на грядку - и клубника больше никогда не гниет: хитрость бывалых дачников
• С сегодняшнего дня на выезде из города будут аннулировать права: водителей ждет неприятный сюрприз
• Поехали на Азовское море: гостевой дом, из которого мы сбежали - впечатления русского туриста